2社で分け合っているシェア：囲碁の布石段階での隅の定石囲碁・英語・営業～いご・えいご・えいぎょう～/ウェブリブログ

2社で分け合っているシェア：囲碁の布石段階での隅の定石

<< 作成日時： 2007/10/14 21:03 >>

布石では、隅で上辺と右辺を分け合う、つまり強い地域をわけあう石のおきあい（の定石）が見受けられるそうです。

ちょうど営業活動地域で、
　「北はしろ社が強く、東はクロ社が強い」
状態のようなものじゃないでしょうか。

ここで、たとえばしろ社の強い地域、営業所が近くに複数ある地域に、ぽつんと赤い○のところにクロ社の営業マンが飛び込んでも、ちゃんとやっつけられるんですよね。

次の図が、飛び込んできたクロ社営業を、しろ社がやっつける直前の状態です。

クロ社、しろ社強い地域での新規開拓失敗…

というわけで、盤石な地域に入って行くには、意気込みだけではだめなのです。

たとえば、強い東地区（右辺）から中部地区（中央）に勢力を伸ばし、じわじわとせめて、しろ社の強い北地区（上辺）に入っていく、とか、戦略が必要なのです。

反対に、しろ社が対応を間違えたり、たとえば「クロ社はほっといて、ほかの地域で販路拡大しよう」なんて、たかをくくったりすると、クロ社はこの北地域へのなぐりこみに成功することもあります。

クロ社にとってはここの見極めをするのが、しろ社にとっては他社の参入への対応を丁寧に慎重に行うことが営業の仕事、また、囲碁の考え方に通ずるものがあると思うのです。