これは三々に入ったときの「定石」、だそうです。 １．右下白の「実利」と左上黒の「厚み」 　実利は実際に稼いだ地で、厚みは、勢力だそうで、 　白：もうけた！ 　黒：今は儲からなかったけど、将来もっと強くなれそうだし、もうけられそう… とうところでしょうか。 お客様と価格の交渉をしているとき、値下げをすることがあります。 値下げは最後の手段ですが… そのとき、値下げをする理由を考えます。 　・競合がいるから 　・気持ち値下げすれば、お客様が気分をよくして「買う」というから 　・もうけが少なくなるが、今回は譲ってこの客とつきあうことで、将来の継続したもうけにつながる 　・ｅｔｃ… という理由があれば、これは値下げするのですが、 いわゆる企業間で使われる Ｗｉｎ−Ｗｉｎの関係 になるんですね。 こうしてお客様とお互いに満足しあうと、ほかの仕事に展開していけるのですが、 けんかになると、商売が成り立ちません。 囲碁では、この「Ｗｉｎ−Ｗｉｎの関係」はどういうバランスかを、長年研究されて、 それが「定石」になっているということで、、、 お互い満足する点を見つけ出すのが、営業の仕事ですから、あるパターン たとえば、少し余裕がある見積もりを出して、５％値引く、とか… に入ってくれれば、これはお互い幸せで、楽なんです。 この仕組みをうまく使ったのが、ポイントやマイレージ、ですね。 ２．赤丸のカケツギ 　ここにおくことによって、白の下からの進出を一手で防いでいるそうです。 　効率的な置き方、で思い出すのは、お客様への商品説明メールの最後に、 　「不明な点がございましたら、ご連絡をお待ちしております」 　と書くこと。 　これは、すなわち、相手のわからないところはすべて答えるぞ、という 　意気込みを示すと同時に、後から 　　　「じつは不明なところがあって、もっといいと思っていた」 　みたいなトラブルを防ぐ効果もあるのです。 定石って、深いな、てなことを思って過ごしてました。 まだ本を見ないと打てないんですけどね…

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